商业计划书写作

商业计划书的重要性我们已经讨论过很多次,作为一名创业者,在创业初期你往往需要创业团队,合伙人以及投资伙伴。为了让你的合伙人更加深入的了解创业项目,于是你需要有一份商业计划书。

美国的一位著名风险投资家曾说过,“风险企业邀人投资或加盟,就象向离过婚的女人求婚,而不像和女孩子初恋。双方各有打算,仅靠空口许诺是无济于事的”。商业计划书对那些正在寻求资金的风险企业来说,就是“金钥匙”,决定着投资的成败。对刚开始创业的风险企业来说,商业计划书的作用尤为重要,通过制订商业计划书,把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲,会发现原本还在“雏型”的项目已经变得清晰可辨,也更利于风险企业家认识和把握该项目。

商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么,写商业计划书有哪些技巧呢?

第一部分:摘要

摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要,风险投资者对你和你的计划书形成第一印象,所以摘要必须形式完美,叙述清楚流畅。

第二部分:公司及未来

这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解,各专题既要独具特色,又要构成一个相关的整体。

第三部分:投资说明

关于投资,你应该提出自己的融资方案,即对贷款、认股权、优股权、普通股等多种投资形式阐明自己的意见,意见要尽可能具体,使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式,并愿意付出多大代价。

第四部分:风险因素

投资者向你公司投资可能会遇到何种风险?你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中,只正面叙述,不做评论性说明,主要包括:经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。

第五部分:投资回报与退身之路

这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权,而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”,从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式,主要包括股票上市,出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。

第六部分:经营分析与预测

该部分主要基于公司历史的经营业绩分析,据以预测未来的经营情况,这里主要应以公司过去财务数据为基础,预测未来经营可能的收入、成本与费用,同时,通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。

第七部分:财务报告

计划书中应包含你公司当前的财务报告,并附有适当的说明。无论如何,无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。

第八部分:财务预测

对公司未来5 年的财务状况进行预测,还需预测每年年的资产流量表,以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。预测计划投资需要的资金,收支平衡以及每年需要的投资金额,收入金额预测。

第九部分:关于产品的报道、介绍、样品与图片。

对于产品或者项目的运行,需要做出的执行计划和方案,如何把产品推到市场,如何销售如何广告以及如何发展相关渠道等问题。

 

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